كم ميزانية الإعلانات الشهرية المناسبة لشركة تبدأ الإعلان على Google وMeta في الإمارات؟
لا يوجد رقم واحد يناسب كل شركة. احسبه من هامش ربحك: أقصى تكلفة تتحملها لكل عملية بيع، مضروبة في عدد المبيعات التي تحتاجها لتحكم على الحملة. ثم ابدأ بمنصة واحدة قبل أن تقسم المبلغ.
كيف أحسب ميزانية الإعلانات الشهرية قبل أن أبدأ؟
لا تبدأ من رقم تسمعه من شركة أخرى، فهو لا يعرف هامشك ولا سعر منتجك. ابدأ من ثلاثة أرقام تملكها: ما يتبقى لك من كل طلب بعد التكاليف، ومتوسط قيمة الطلب، وأقصى تكلفة تقبلها لكل عملية بيع. ثم اضرب تكلفة البيع المقبولة في عدد المبيعات التي تحتاجها قبل أن تحكم على الحملة. الناتج هو ميزانية الاختبار الشهرية. وتتغير هذه الميزانية حين يتغير هامشك أو سعرك، لا حين يتغير رأي أحد فيها.
كيف أعرف أقصى تكلفة أتحملها لكل عملية بيع؟
خذ متوسط قيمة الطلب وأنقص منه تكلفة المنتج والشحن ورسوم الدفع والمرتجعات، وما يتبقى هو هامش الطلب. فإذا سمّينا هذا الهامش (م)، فأقصى تكلفة بيع تتحملها دون خسارة على الطلب الأول هي (م)، وتختار أنت رقمًا أدنى منها يترك لك ربحًا. وكلما اتسع الهامش اتسع ما تتحمله لكل بيع. ولا تحسب شراء العميل مرة ثانية إلا إذا أثبتته سجلاتك، لا إذا توقعته.
كم عدد المبيعات التي أحتاجها قبل أن أحكم على الحملة؟
حدّد هذا العدد قبل أن تنفق أول درهم، واكتبه مع من يدير حملاتك. فإذا حكمت على الإعلانات بمبيعات قليلة جدًا، عكس قرارك الحظ لا الأداء. وإن جاء الناتج أكبر مما تحتمل خسارته، فقلّل نطاق الاختبار إلى منتج واحد ومنصة واحدة، ولا تنقص عدد المبيعات المطلوبة. وتبقى أتعاب الإدارة وإنتاج التصاميم بندين مستقلين عن الميزانية الإعلانية.
هل أقسم الميزانية بين Google وMeta من البداية؟
للمنصتين وظيفتان مختلفتان. تعرض Google إعلانات البحث على من يبحث الآن عمّا تبيعه، وتعرض Meta إعلانها على من يتصفح بحسب الجمهور الذي تحدده. وإذا قسمت ميزانية صغيرة بينهما، فلن تحصل أي منصة على نتائج تكفي للقراءة. ابدأ بالأنسب لمنتجك، وأضف الثانية بعد أن تقبل تكلفة البيع على الأولى. واسأل Admire8 أو أي جهة تفكر فيها كيف وصلت إلى الميزانية التي تقترحها.
اطلب جلسة استراتيجية دون رسوم، ونراجع معك حسابك وأهدافك. القرار بعدها لك.
اطلب جلسة استراتيجية